Vorträge, Gilles Untereiner ist ein gefragter Redner
Vorträge2019-01-07T17:32:40+00:00

Vorträge

ACCT bietet Vorträge für Kongresse, Wirtschaftsevents oder sonstige Veranstaltungen im internationalen Wirtschaftsumfeld.

Zu den genannten Themen referieren wir sowohl auf Französisch, Deutsch oder Englisch. Die Themen und Vortragslänge können mit uns im Vorfeld abgestimmt werden. Anfragen richten Sie bitte an: email acct@acct-international.com oder Tel.  00 49 (0) 173 52 77 540.

Gilles Untereiner, ACCT

Er richtet sich dabei an (1) Neulinge auf dem französischen Markt, und auch an (2) Unternehmen mit Erfahrung in Frankreich, die ihre Präsenz ausbauen möchten und widmet sich darüber hinaus (3) weiteren frankreichspezifischen Fachthemen.

1. Einstiegsvorträge für Neulinge:

Für Unternehmen mit wenig bis gar keiner Erfahrung in Frankeich ist es wichtig am Anfang die richtigen Fragen zu stellen, bevor Entscheidungen getroffen werden:

  • Marktpotential: Lohnt sich der Markt, oder wenn man schon präsent ist, ist das Marktpotential bereits ausgeschöpft oder ist noch mehr möglich?
  • Vertriebswege: Inwiefern kann man in Verdrängungsmärkte noch Händler oder Handelsvertreter nutzen? Wie sieht es aus mit beratungsbedürftigen Produkten?
  • Cross-border Akquise: Sind die Akquise und die Kundenbetreuung von Deutschland aus möglich? Welche Interkulturelle Faktoren müssen dabei berücksichtigt werden? Wie kann man die Sprachproblematik lösen?
  • Eigener Außendienst: Wie findet und bindet man gute Außendienstmitarbeiter, wie motiviert und steuert man sie?
  • Markttests: Wie kann man den Markt testen, bevor man eigene Außendienstmitarbeiter einstellt?
  • Ansiedlung:
    • Braucht man eine Auslandsniederlassung – oder reicht eine einfache Kommunikationsanlaufstelle. Wie kann man solche Strukturen gestalten, um wenig Fixkosten zu haben?
    • Tochtergesellschaft: Ab wann ist eine Tochtergesellschaft unumgänglich? Budgetierung der Kosten einer Tochtergesellschaft inkl. Vertriebskosten.
  • Customermanagement: „Customer-Relationship und Service“ optimieren?
  • Strategische Allianzen: Kann man auch strategische Allianzen mit lokalen Unternehmen anstreben?
  • Firmenerwerb: In Frankreich, zum Beispiel, werden mehr als 50 % der Unternehmen anlässlich der Nachfolgeproblematik verkauft, das heißt es gibt ein großes Übernahmepotential. Somit kann man sofort über einen bedeutenden Markanteil verfügen und sich fest im Markt verankern.
  • Reorganisation, Restrukturierung von Vertriebsorganisationen: Wie kann man festgefahrene Vertriebsstrukturen reorganisieren und Änderungen bzw. neue Lösungsansätze einführen ohne Aufstand bzw. Widerstand seitens der Mitarbeiter?

2. Aufbauvorträge für Unternehmen, die bereits in Frankreich aktiv sind:

Für Unternehmen, die ihre Präsenz in Frankreich ausbauen möchten, bietet ACCT Vorträge zu drei großen Schwerpunkten:

Vertrieb:

  • Akquise und Verhandlung
  • Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern
  • Betreuung des Vertriebspersonals und Optimierung des Personalmanagements
  • Sales Interim – Vertriebsoutsourcing

Ansiedlung und Customer Relationship Management :

  • Kundenbeziehungsmanagement
  • Firmengründung und Management einer Tochtergesellschaft

Externes Wachstum:

  • strategische Allianzen
  • Firmenerwerb – Search – Audits
  • Post Merger Integration
  • Interkulturelles Management – Deutschland/Frankreich

3. Fachvorträge zu diversen frankreichspezifischen Themen:

  • Handelsvertreter und Distributoren finden und binden
  • Budgetierung von Vertriebsorganisationen: Gehalt, Sozialabgaben, Spesen
  • B to B-Marketing, Network-Marketing, professionelle Datenbanken
  • Projektmanagement in Frankreich
  • Kundenbetreuung und -bindung / Beziehungsmanagement
  • Arbeitsvertrag und Vergütungssysteme für Vertriebsmitarbeiter
  • Personalführung – KPI– Ziele – Reporting – Controlling
  • Reisekostenabrechnung – Auto, Verpflegung, Übernachtung – Aufwand oder Pauschal – TVS (Kfz-Steuer)