Veröffentlichungen2018-12-28T12:58:17+00:00

Veröffentlichungen

Finden Sie hier alle Veröffentlichungen von Gilles Untereiner über das deutsch französische Wirtschaftsumfeld

Deutschland und Frankreich sind die größten und interessantesten Märkte innerhalb der EU. Gilles Untereiner hat über seines gesamten Berufsleben das deutsch-französische Wirtschaftsumfeld im Fokus und bereits mehre Publicationen zu diesem Thema veröffentlicht.

Strategie & Vertrieb in Frankreich

Frankreich lohnt sich

Handbuch für den erfolgreichen Export
Schwerpunkte: Vertriebsorganisation, Firmengründung und Firmenerwerb

Viele Unternehmen interessieren sich heute hauptsächlich für die boomenden Märkte der BRICS-Staaten und aufgrund der neueren Entwicklungen auch für die der sog. MIST- Länder.  Jedoch sollte man gemäß einem bekannten deutschen Sprichwort nicht in die Ferne schweifen, wenn das Gute doch so nahe liegt.

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Differences culturelles et management

Allemagne – Différences culturelles et Management

L’Allemagne est à la fois un marché et un modèle économique.
C’est un marché réputé difficile et il l’est en vérité du fait d’une industrie extrêmement performante et d’une ouverture internationale exceptionnelle.

Dans cet ouvrage nous évoquons les questions de : la définition d’une offre compatible avec le marché, les particularités de la prospection commerciale et notamment B2B, les stratégies de négociation, les étapes tactiques d’une négociation – contact – connaître – convaincre – conclure, le recrutement de commerciaux, les éléments de fidélisation qu’ils soient financiers ou non, la gestion de commerciaux – prévisionnel – définition d’objectifs – reporting – animation commerciale – leadership, les conditions de mise en place et d’exploitation d’une filiale, les conditions stratégiques et tactiques à du rachat d’une entreprise ou de la prise de participation, le management interculturel et l’intégration de structures reprises.

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Guide de l'implantation en Allemagne

Guide de l’implantation en Allemagne

Le marché allemand est un vrai relais de croissance pour les entreprises françaises. « Hier spielt die Musik » (c’est ici qu’il y a de l’ambiance) et ceci en particulier pour les entreprises dans des domaines technologiques. L’Allemagne est le «Coeur industriel de l’Europe», une machine économique incontournable. Ce pays était et demeure le premier débouché pour la France. Plus avant des chiffres prouvant ce fait.

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